![\"\"](\"http:\/\/www.hahnzog.de\/organisationsberatung\/wp-content\/uploads\/2011\/06\/hahnzog_Sozialpsychologie_Einstellungen_Titel_blau-132x100.jpg\" "\\"hahnzog_Sozialpsychologie_Einstellungen_Titel_blau\\"")
<\/a><\/td>\n\n Sozialpsychologie – Einstellungen<\/a>
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Zur\u00fcck zur \u00dcbersicht<\/a> oder Artikel online lesen:<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Inhalts\u00fcbersicht<\/span><\/strong><\/p>\n 1. Grundlagen und Struktur von Einstellungen<\/p>\n 2. Entstehung von Einstellungen<\/p>\n 3. Einstellungs\u00e4nderung<\/p>\n 4. Einstellung und Verhalten<\/p>\n 5. Einstellungsmessung<\/p>\n Definition<\/span>: Einstellungen k\u00f6nnen durch zwei Ma\u00dfe bewertet werden:<\/p>\n <\/p>\n Objekte von Einstellungen<\/span>: <\/p>\n Formen von Einstellungen<\/span>, z.B.:<\/p>\n Einstellung vs. Meinung (= Verkn\u00fcpfung zwischen einem Objekt und einem nicht-wertendem Attribut): im Unterschied zur Einstellung beinhaltet eine Meinung keine Wertung (positiv\/negativ). Jemand kann zum Beispiel M\u00fcnchen f\u00fcr eine gro\u00dfe\/kleine\/lebendige\/kulturelle\/sterile etc. Stadt halten \u2013 bei einer solchen Meinung kommt nicht zum Vorschein, ob derjenige diese Zuschreibung als positiv oder negativ empfindet.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Funktionalit\u00e4t von Einstellungen (nach Katz 1960):<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Funktionalit\u00e4t von Einstellungen (nach Smith et al. 1956):<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Dreikomponentenmodell:<\/span><\/em><\/p>\n Nach dem Dreikomponentenmodell lassen sich bei der Bewertungen von Objekten – im Sinne einer Einstellung – drei Komponenten, sowohl die bei der Entstehung als auch der Einstellungsreaktion, differenzieren:<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Struktur von Einstellungen <\/span><\/p>\n Einstellungen k\u00f6nnen nicht nur als eindeutige Polarisierungen sondern auch in Form von ambivalenten Einstellungen auftreten:<\/p>\n Ambivalente Einstellung<\/strong>: <\/p>\n <\/p>\n Einstellungen k\u00f6nnen bewusst und\/oder unbewusst sein:<\/p>\n M\u00f6glichkeit der Diskrepanz zwischen \u201einnerer\u201c \u00a0und \u201e\u00f6ffentlicher\u201c Einstellung (vgl. HALO-Effekt und soziale Erw\u00fcnschtheit).<\/p>\n <\/p>\n Durch genetische Disposition:<\/span><\/p>\n Zwillingsstudien belegen eine genetische Komponente bei der Entstehung von Einstellungen, die sich z.B. in der \u00c4hnlichkeit von Lebenspartnern und Freunden oder in sozialem Engagement zeigen (Rushton & Bons, 2005; Tesser 1993).<\/p>\n Einstellungen sind in diesem Zusammenhang ein \u201eNebenprodukt\u201c von teilweise erblichen Pers\u00f6nlichkeitsfaktoren. Allerdings erkl\u00e4rt die erbliche Komponente nur einen geringen Teil der \u00a0Varianz der Einstellungsentstehung auf (W\u00e4nke & Bohner 2006).<\/p>\n Durch klassische Konditionierung:<\/span><\/p>\n Wird ein zuvor neutraler Reiz mit einem Reiz gepaart, der bestimmte positive oder negative Reaktionen hervorruft, dann kann der neutrale Reiz auf dieselbe Reaktion konditioniert werden, z.B.:<\/p>\n Experiment von Cacioppo et al.<\/em> (1993):<\/p>\n Verlauf<\/em>: Probanden sollten beim Betrachten von chinesischen Schriftzeichen eine Armbewegung ausf\u00fchren (Arm beugen = Geste der Zuwendung bzw. Arm strecken = Geste der Ablehnung). AV: Bewertung der Schriftzeichen.<\/p>\n Ergebnis<\/em>: \u201eArmbeuge\u201c-Zeichen wurden positiver eingestuft als \u201eArmstrecker\u201c-Zeichen.<\/p>\n Verst\u00e4rkung oder Bestrafung von Verhaltensweisen gegen\u00fcber einem bestimmten Einstellungsobjekt beeinflussen die Entwicklung der Einstellung.<\/p>\n Reaktionen mit positiven Konsequenzen werden positiv konditioniert, z.B.:<\/p>\n Reaktionen mit negativen Konsequenzen werden negativ konditioniert, z.B.:<\/p>\n <\/p>\n Beispiel: <\/em>Einfluss von Priming auf Einstellungen (Krosnick et al. 1992):<\/p>\n Verlauf<\/em>: Vpn wurden Fotos von ihnen unbekannten Personen gezeigt. Zuvor wurden sie durch subliminale Primes in Form von Affekt-erregenden Bildern beeinflusst (neg. Prime, z.B. Eimer voller Schlangen oder blutiger Hai; pos. Prime, z.B. K\u00e4tzchen oder Hochzeitspaar). AV: Bewertung der Personen bez\u00fcglich Einstellung, Pers\u00f6nlichkeit, Attraktivit\u00e4t.<\/p>\n Ergebnis<\/em><\/span>:<\/p>\n <\/p>\n Verhalten und damit verbundene Einstellungen werden durch Beobachtung anderer Personen erlernt. Die stellvertretende Belohnung bei der Beobachtung spielt bei der Entstehung von Einstellung in diesem Zusammenhang eine wichtige Rolle.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Durch soziale Vergleiche:<\/span><\/p>\n Eigene Einstellungen werden mit den Einstellungen anderer Personen verglichen, um zu \u00fcberpr\u00fcfen, ob die individuelle Sichtweise in Bezug auf\u00a0 die sozialen Normen korrekt ist oder ver\u00e4ndert werden muss.<\/p>\n <\/p>\n Auswirkung von wiederholter Wahrnehmung<\/span>:<\/p>\n Experiment zum Einfluss der geh\u00e4uften Darbietung von Stimuli auf die Einstellung\u00a0 – Mere-Exposure-Effekt <\/strong>(Zajonc 1968): <\/p>\n AV<\/em>: \u201eWie sehr m\u00f6gen sie dieses Zeichen?\u201c<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Balancetheorie und POX-Modell von Fritz Heider (1946, 1958):<\/p>\n Annahme: Menschen streben nach Balance zwischen ihren Einstellungen und vermeiden Imbalance (unangenehmer Zustand). Heiders POX-Modell<\/strong> (1946) unterscheidet bez\u00fcglich der Einstellung stabile und instabile kognitive Systeme. Dabei wird das Einstellungsverh\u00e4ltnis zwischen:<\/p>\n untersucht.<\/p>\n Ist das Produkt der wertenden Relationen (+, -) dieser Einstellungen positiv, so handelt es sich um ein stabiles kognitives System – das System ist in Balance. \u00a0Umgekehrt bei negativem Produkt der Relationen: Das System ist instabil oder \u00a0in Imbalance (vgl. Beispiele auf den folgenden Abbildungen!). <\/p>\n <\/p>\n Herstellen von Balance:<\/p>\n Kritik an dem Modell:<\/p>\n <\/p>\n Kognitive Dissonanz nach Leon Festinger<\/span> (1957, 1959):<\/p>\n Leitfrage: Wie k\u00f6nnen Anreize (z.B. Variables Gehalt, Steuern, Bu\u00dfgelder) Verhaltens-\u00e4nderungen hervorrufen?<\/p>\n Prozess dieser Einstellungs\u00e4nderung:<\/p>\n Alte Einstellung \u2192 Einstellungskonformes Verhalten \u2192 Sanktion\/Anreiz \u2192 Einstellungskontr\u00e4res (dissonantes) Verhalten \u2192 Gewohnheit<\/p>\n Grundannahmen:<\/p>\n \u2192 Personen streben nach Vermeidung bzw. Reduktion solcher Spannungszust\u00e4nde.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Personen erleben Dissonanz (Unbehagen) immer dann, wenn sie mit Kognitionen \u00fcber einen Aspekt ihres Verhaltens konfrontiert werden, der mit ihrem Selbstkonzept\/ihren Normen nicht \u00fcberein stimmt.<\/p>\n <\/p>\n M\u00f6gliche Auswirkungen:<\/p>\n <\/p>\n M\u00f6glichkeiten der Dissonanzreduktion beispielsweise durch:<\/p>\n \u2192 H\u00e4ufig Einstellungs\u00e4nderung als \u201eleichtester\u201c Weg zur Dissonanzreduktion, da Verhalten\/Situation bereits vor\u00fcber.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Induzierte Einwilligung – Experiment von Festinger<\/span> (1959)<\/p>\n Durchf\u00fchrung: Vpn f\u00fchren eine langweilige Aufgabe \u00fcber l\u00e4ngeren Zeitraum aus. Anschlie\u00dfend Aufforderung, einem angeblichen Interessenten (Konfident) zu sagen, dass die Aufgabe interessant war. Hierf\u00fcr drei Gruppen:<\/p>\n Anschlie\u00dfend Angabe, wie viel Spa\u00df ihnen die Aufgaben gemacht haben:<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Ergebnis:<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u2192 Zur Verminderung der Dissonanz (L\u00fcgen f\u00fcr eine langweilige T\u00e4tigkeit) gen\u00fcgte der 20$-Gruppe das Geld als Entlohnung, die 1$-Gruppe musste hierf\u00fcr ihre Einstellung zur T\u00e4tigkeit ver\u00e4ndern.<\/p>\n <\/p>\n Aufwandsrechtfertigung – Experiment von Gerard & Mathewson<\/span> (1966)<\/p>\n Durchf\u00fchrung: Vpn wurde vor der Teilnahme an einer Gruppendiskussion (Initiation) bzw. als Teil eines unabh\u00e4ngigen Experiments (Irrelevant) ein Stromsto\u00df verabreicht. Dieser Stromsto\u00df war entweder stark oder schwach.<\/p>\n AV: Einstellung der Vpn zur (langweiligen) Gruppendiskussion.<\/p>\n Ergebnis: Je st\u00e4rker der Schock, desto intensiver die Aufwandsrechtfertigung.<\/p>\n <\/p>\n
\n<\/a><\/p>\nProf. Dr. Simon Hahnzog – Ausgew\u00e4hlte Aspekte der Sozialpsychologie:<\/h3>\n
Einstellungen<\/span><\/strong><\/h1>\n
1. Grundlagen und Struktur von Einstellungen<\/span><\/strong><\/h2>\n
\nEine Einstellung<\/strong> (attitude<\/strong>) ist eine \u201epsychische Tendenz, die dadurch zum Ausdruck kommt, dass man ein bestimmtes Objekt mit einem gewissen Grad an Zuneigung oder Ablehnung bewertet.\u201c (Eagly & Chaiken, 1993, S.1).\u00a0 Durch Einstellungen bringen wir unsere wertenden Urteile gegen\u00fcber einem Reiz zum Ausdruck.<\/p>\n\n
\nEinstellungen k\u00f6nnen positiv, negativ oder neutral sein.<\/li>\n
\nEinstellungen unterscheiden sich bez\u00fcglich ihrer Intensit\u00e4t.<\/li>\n<\/ul>\n
\nJeder Reiz, dem eine Bewertung zugeschrieben werden kann, kann Gegenstand einer Einstellung sein, z.B. (nach Haddock & Maio 2007):<\/p>\n\n
\n
\n
\nEinstellungen dienen dem Erlangen positiver bzw. der Vermeidung negativer Erfahrungen.<\/li>\n
\nEinstellungen vereinfachen Entscheidungen (erkl\u00e4rt z.B. Markentreue) und reduzieren Komplexit\u00e4t durch Orientierungserleichterung.<\/li>\n
\nEinstellungen dienen einer positiven Selbstwahrnehmung: \u201eDas, was ich tue finde ich gut.\u201c (z.B. Rauchen) bzw. der Vermeidung negativer Selbstwahrnehmung: \u201eTanzen macht eh keinen Spa\u00df.\u201c<\/li>\n
\nEinstellung dient dem Ausdruck der eigenen Identit\u00e4t und des eigenen Selbstkonzepts.<\/li>\n<\/ul>\n\n
\nDurch eine Einstellung (Bewertung) zu einem Objekt, werden Handlungstendenzen erm\u00f6glicht:
\nBesch\u00e4ftigung mit positiven Objekten, Meiden von negativen Objekten.
\n\u00e0 Abw\u00e4gungen m\u00fcssen nicht in jeder Situation neu getroffen werden (kognitive Funktion von Einstellungen (Werth & Meyer, 2008).<\/li>\n
\n<\/strong>Erm\u00f6glicht die Auswahl und den Zugang zu einzelnen sozialen Gruppen.<\/li>\n
\nDas Selbst wird vor Beeintr\u00e4chtigungen und inneren Konflikten gesch\u00fctzt.<\/li>\n<\/ul>\n![\"\"](\"http:\/\/www.hahnzog.de\/organisationsberatung\/wp-content\/uploads\/2011\/06\/hahnzog_Sozialpsychologie_Einstellungen_Dreikomponentenmodell-der-Einstellung-400x143.jpg\" "\\"hahnzog_Sozialpsychologie_Einstellungen_Dreikomponentenmodell")
<\/a><\/p>\n
\nEin Objekt wird sowohl mit Zuneigung als auch mit Ablehnung bewertet:<\/p>\n![\"\"](\"http:\/\/www.hahnzog.de\/organisationsberatung\/wp-content\/uploads\/2011\/06\/hahnzog_Sozialpsychologie_Einstellungen_Ambivalente-Einstellung-400x192.jpg\" "\\"hahnzog_Sozialpsychologie_Einstellungen_Ambivalente")
<\/a>
\nAmbivalente Einstellungen sind st\u00e4rker von Umweltreizen abh\u00e4ngig als eindeutige Einstellungen.<\/p>\n\n
\nDie Person ist sich des Vorhandenseins und des Einflusses der Einstellung bewusst.
\nDirekte Messung (z.B. durch quantitative Frageb\u00f6gen) m\u00f6glich.<\/li>\n<\/ul>\n\n
\nBewertungstendenzen, die Urteile oder Verhaltensweisen beeinflussen k\u00f6nnen, ohne dass sich die Person ihres Einflusses bewusst ist.
\nIndirekte Messung (z.B. \u00fcber Reaktionszeit) notwendig.<\/li>\n<\/ul>\n2. Entstehung von Einstellungen <\/strong><\/h2>\n
\n
![\"\"](\"http:\/\/www.hahnzog.de\/organisationsberatung\/wp-content\/uploads\/2011\/06\/hahnzog_Sozialpsychologie_Einstellungen_Einstellungsentstehung-durch-klassische-Konditionierung-400x101.jpg\" "\\"hahnzog_Sozialpsychologie_Einstellungen_Einstellungsentstehung")
<\/a><\/p>\n\n
\nPositivere Bewertung von politischen Slogans bei Pr\u00e4sentation w\u00e4hrend \u00a0\u00a0\u00a0 Einladung zum Mittagessen als ohne Essen.<\/li>\n
\nKoppelung von nicht bewusst wahrnehmbaren Reizen auf der konativen Komponente der Einstellung gegen\u00fcber einem Objekt.<\/li>\n<\/ul>\n
\nDurch operante Konditionierung:<\/span><\/p>\n\n
\n
![\"\"](\"http:\/\/www.hahnzog.de\/organisationsberatung\/wp-content\/uploads\/2011\/06\/hahnzog_Sozialpsychologie_Einstellungen_Einstellungen-und-Priming-400x139.jpg\" "\\"hahnzog_Sozialpsychologie_Einstellungen_Einstellungen")
<\/a><\/p>\n
\nDurch Modelllernen<\/span>:<\/p>\n
\nVerlauf<\/em>: Vpn wurden 12 ihnen unbekannte chinesische Schriftzeichen gezeigt. Diese Darbietung wurde pro Schriftzeichen entweder 25-, 10-, 5-, 2-, ein- oder keinmal wiederholt. <\/em><\/p>\n![\"\"](\"http:\/\/www.hahnzog.de\/organisationsberatung\/wp-content\/uploads\/2011\/06\/hahnzog_Sozialpsychologie_Einstellungen_Mere-Exposure-Effekt-400x166.jpg\" "\\"hahnzog_Sozialpsychologie_Einstellungen_Mere-Exposure-Effekt\\"")
<\/a><\/p>\n3. Einstellungs\u00e4nderung<\/strong><\/h2>\n
\n
\n![\"\"](\"http:\/\/www.hahnzog.de\/organisationsberatung\/wp-content\/uploads\/2011\/06\/hahnzog_Sozialpsychologie_Einstellungen_POX-Modell-von-Fritz-Heider-1-400x214.jpg\" "\\"hahnzog_Sozialpsychologie_Einstellungen_POX-Modell")
<\/a><\/p>\n![\"\"](\"http:\/\/www.hahnzog.de\/organisationsberatung\/wp-content\/uploads\/2011\/06\/hahnzog_Sozialpsychologie_Einstellungen_POX-Modell-von-Fritz-Heider-2-400x216.jpg\" "\\"hahnzog_Sozialpsychologie_Einstellungen_POX-Modell")
<\/a><\/p>\n\n
\n
\n
\n
![\"\"](\"http:\/\/www.hahnzog.de\/organisationsberatung\/wp-content\/uploads\/2011\/06\/hahnzog_Sozialpsychologie_Einstellungen_Leon-Festinger-kognitive-Dissonanz-400x100.jpg\" "\\"hahnzog_Sozialpsychologie_Einstellungen_Leon")
<\/a><\/p>\n\n
\n
\nKonsonante (neue) Kognitionen aufnehmen\/aufwerten (Addition<\/strong>).
\nDissonante (alte) Kognitionen abwerten (Subtraktion<\/strong>).<\/li>\n\n
![\"\"](\"http:\/\/www.hahnzog.de\/organisationsberatung\/wp-content\/uploads\/2011\/06\/hahnzog_Sozialpsychologie_Einstellungen_Leon-Festinger-induzierte-Einwilligung.jpg\" "\\"hahnzog_Sozialpsychologie_Einstellungen_Leon")
<\/a><\/p>\n![\"\"](\"http:\/\/www.hahnzog.de\/organisationsberatung\/wp-content\/uploads\/2011\/06\/hahnzog_Sozialpsychologie_Einstellungen_Leon-Festinger-induzierte-Einwilligung-Ergebnis-400x126.jpg\" "\\"hahnzog_Sozialpsychologie_Einstellungen_Leon")
<\/a><\/p>\n
![\"\"](\"http:\/\/www.hahnzog.de\/organisationsberatung\/wp-content\/uploads\/2011\/06\/hahnzog_Sozialpsychologie_Einstellungen_kognitive-Dissonanz-Aufwandrechtfertigung-252x300.jpg\" "\\"hahnzog_Sozialpsychologie_Einstellungen_kognitive")
<\/a><\/p>\n![\"\"](\"http:\/\/www.hahnzog.de\/organisationsberatung\/wp-content\/uploads\/2011\/06\/hahnzog_Sozialpsychologie_Persuasion_Ablenkung-400x258.jpg\" "\\"hahnzog_Sozialpsychologie_Persuasion_Ablenkung\\"")
<\/a><\/p>\n